Dirk Zupancic stellt die Bedeutung einer konsequenten Vertriebsorientierung in allen Unternehmensbereichen in den Mittelpunkt seines Standardwerks. Sie ist der entscheidende Wettbewerbsfaktor der Zukunft. Die Entwicklung zur Sales Driven Company erfordert einen Paradigmenwechsel im Denken, Fühlen und Handeln, nicht nur in der Strategie, den Prozessen und Tools! Die gesamte Organisation muss sich infrage stellen und vielfach neu erfinden. Dabei leuchtet er sein Thema in allen Facetten aus, wenn er etwa die strategischen Aspekte der Vertriebsorientierung beschreibt und sein Sales Driven Führungskonzept sowie die Kompetenzen der Sales Driven People erläutert, die durch Value Selling und Lösungsverkauf Mehrwerte für die Kunden schaffen. Jedem Kapitel ist die Begeisterung anzumerken, mit der er sich seiner Leidenschaft – dem Sales Drive – widmet. Für die 2. Auflage hat er sein Werk überarbeitet und zukunftsorientiert erweitert.

Das Buch besticht durch eine vertriebsorientierte Sprache, Handlungstipps und praxisrelevante „Sales Driven Storys“, die für ein unterhaltsames und zugleich informatives Leseerlebnis sorgen. Dirk Zupancic: Sales Drive. Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. Springer Gabler, Wiesbaden. 2. Auflage 2023, 282 Seiten, 59,99 Euro,