Verhandlungen erweisen sich nicht als Selbstläufer. Zwar entscheiden sie über Gewinne, Verträge und Karrieren – verlaufen jedoch oftmals ungünstiger als nötig. Allerdings liegt der Grund eher selten in mangelndem Fachwissen. Viel häufiger sind es unkontrollierte Emotionen, taktische Fehler und fehlende Strategie, die den Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage ausmachen.

„Die Verhandlungsführung wird härter. Wettbewerb, Druck und manipulative Taktiken prägen das Spielfeld – wer sich darauf nicht vorbereitet, zahlt am Ende drauf“, sagt Lars Thiele, Geschäftsführer der EMENDO Leadership Consultants GmbH.

Quelle: www.emendo-consultants.de

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