Kaufentscheidungen werden heute anders getroffen als früher: Kunden vertrauen nicht mehr nur auf Verkaufsgespräche oder Produktpräsentationen, sondern auf Empfehlungen, Rezensionen und Online-Bewertungen.

Top-Vertriebsexperte Martin Limbeck erklärt in der aktuellen Network-Karriere, warum diese „digitale Mundpropaganda“ zum entscheidenden Erfolgsfaktor geworden ist.

„Was früher der gute Ruf im Dorf war, sind heute Google-Bewertungen und Social-Media-Kommentare.“ Im modernen Vertrieb geht es nicht mehr nur darum, den besten Pitch zu liefern – sondern darum, Vertrauen sichtbar zu machen. Echte Kundenmeinungen, Erfolgsgeschichten und positive Bewertungen wirken stärker als jede Werbeaussage.

Limbeck fordert: Verkäufer und Führungskräfte sollten aktiv daran arbeiten, zufriedene Kunden zur Bewertung zu motivieren, ehrliches Feedback einzuholen und auf Kritik professionell zu reagieren. Denn wer sich online nicht um seine Reputation kümmert, überlässt sie dem Zufall – oder unzufriedenen Stimmen.

Den vollständigen Beitrag mit Tipps und Praxisbeispielen lesen Sie in der aktuellen Network-Karriere – Oktober 2025.

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