Verkaufs-Legende Martin Limbeck über seine ersten Schritte – und warum Ablehnung sein bester Freund wurde.

Als junger Kerl konnte er nichts besonders gut. Schlechte Noten, miserables Englisch, kein Selbstvertrauen. Heute ist er einer der bekanntesten Verkaufstrainer Deutschlands.

Die 3 größten Verkaufs-Ängste:

1. Amerika-Moment: Zu unsicher oder zu überheblich wirken
2. Tier-Angst: Kunden merken, wenn Interesse geheuchelt ist
3. Verlustangst: Die Chance zu verlieren ist groß – damit umgehen lernen

Sein erster Kaltakquise-Tag: 20 Minuten, fünf Zigaretten, durchgeschwitztes Hemd. Der erste Kunde: "Na, endlich kommt mal wieder einer von euch!"

Kaltakquise = Kontaktsport. Viele Kontakte, viele Verkäufe. So einfach ist die Formel.

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