Zoom Meetings, Trainings, Podcasts, Social Media, Team Calls und Motivationsveranstaltungen. Wer im Direktvertrieb arbeitet, kann problemlos einen ganzen Tag beschäftigt sein und abends trotzdem feststellen, dass das eigene Geschäft keinen Schritt weitergekommen ist.
Genau diese unbequeme Beobachtung greift Dr. Peter J.E. Verdegem in der aktuellen Ausgabe der Network-Karriere auf. Sein Beitrag trägt den Titel „Der stille Killer im Direktvertrieb: Aktivität ohne Produktivität“ und beginnt mit einem ziemlich amüsanten Gedankenexperiment: Würde ein Außerirdischer die Branche eine Woche lang beobachten, müsste er vermutlich glauben, im geschäftigsten Business der Welt gelandet zu sein. Die Kalender sind voll, die Smartphones vibrieren und überall wird gearbeitet. Zumindest sieht es danach aus.
Doch Verdegem stellt eine andere Frage: Welche dieser Aktivitäten bringen tatsächlich neue Kunden, Gespräche oder Geschäftspartner?
Denn beschäftigt zu sein und produktiv zu sein, ist nicht dasselbe. Gerade die Freiheit des Direktvertriebs kann dazu führen, dass Stunden mit Dingen verbracht werden, die sich zwar nach Arbeit anfühlen, das Geschäft aber kaum voranbringen.
Ein Beispiel sind Trainings. Lernen und Weiterbildung sind wichtig. Problematisch wird es laut Verdegem dann, wenn das nächste Webinar, die nächste Online Akademie oder das nächste Verkaufsbuch zur komfortablen Alternative für das wird, was eigentlich getan werden müsste: Menschen ansprechen, Kunden kontaktieren und bei Interessenten nachfassen.
Auch Social Media kann schnell zur Produktivitätsfalle werden. Zwei Stunden kommentieren, liken, gratulieren und Beiträge anschauen können sich erstaunlich produktiv anfühlen. Entscheidend ist aber, ob daraus tatsächlich Gespräche und Beziehungen entstehen.
Verdegem bringt die Sache deshalb auf eine einfache Frage:
Hilft mir das, einen Kunden zu gewinnen oder einen zukünftigen Geschäftspartner zu finden?
Vielleicht ist genau diese Frage manchmal unangenehmer als das sechste Zoom Meeting der Woche.
Warum Motivation allein kein Geschäft aufbaut, wann Weiterbildung zum Aufschieben werden kann und welche unspektakulären Tätigkeiten am Ende häufig die wirksamsten sind, lesen Sie im vollständigen Beitrag von Peter J.E. Verdegem in der aktuellen Network-Karriere.
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