Produkte, Vergütungspläne, Social Media, Recruiting, Präsentationen und Verkaufstechniken. Im Network Marketing wird viel darüber gesprochen, welche Strategie am Ende zum Erfolg führt.
Klaus J. Fink setzt in seinem Beitrag in der aktuellen Ausgabe der Network-Karriere an einer ganz anderen Stelle an.
Für den Verkaufstrainer und Keynote Speaker ist der entscheidende Erfolgsfaktor die Persönlichkeit.
Denn bevor ein Interessent ein Produkt beurteilt oder sich näher mit einer Geschäftsmöglichkeit beschäftigt, begegnet er zunächst einem Menschen. Und genau dieser erste persönliche Eindruck kann entscheidend dafür sein, ob Vertrauen entsteht und ein Gespräch überhaupt weitergeht.
Gerade im Network Marketing entstehen Geschäfte häufig über persönliche Beziehungen und Empfehlungen. Menschen müssen bereit sein, jemandem zuzuhören, ihm zu vertrauen oder sich vielleicht sogar gemeinsam mit ihm ein Geschäft aufzubauen.
Fink hält deshalb wenig von aufgesetzter Begeisterung und auswendig gelernten Formulierungen. Haltung, Klarheit und Glaubwürdigkeit spielen für ihn eine wesentlich größere Rolle.
Dazu gehört allerdings auch, mit Ablehnung umgehen zu können.
Wer Menschen anspricht, wird nicht immer Zustimmung bekommen. Interessenten sagen ab, reagieren nicht mehr oder stehen dem Network Marketing grundsätzlich skeptisch gegenüber. Wer jede solche Reaktion persönlich nimmt, macht sich das Leben im Vertrieb unnötig schwer.
Fink beschreibt deshalb emotionale Stabilität als einen wichtigen Teil der Persönlichkeit. Erfolgreiche Vertriebspartner müssten lernen, Reaktionen ernst zu nehmen, ohne sich für andere zu verbiegen.
Ein weiterer Punkt ist Fink besonders wichtig: Persönlichkeit hat nichts damit zu tun, sich größer oder erfolgreicher darzustellen, als man tatsächlich ist.
Im Gegenteil.
Authentizität bedeutet, echt zu bleiben.
Stimme, Körpersprache, Kleidung, Blickkontakt und sprachliche Klarheit beeinflussen zwar, wie ein Mensch wahrgenommen wird. Entscheidend bleibt für Fink aber, ob Auftreten und innere Haltung zusammenpassen. Gerade im Network Marketing, wo Beziehungen häufig lange vor einem Abschluss entstehen, können Menschen schnell merken, wenn jemand lediglich eine Rolle spielt.
Vielleicht ist deshalb die wichtigste Frage gar nicht: Wie verkaufe ich mein Produkt besser?
Sondern: Wie wirke ich auf die Menschen, denen ich davon erzähle?
Warum Klaus J. Fink Persönlichkeit für den Erfolgsfaktor Nummer eins hält, welche Rolle mentale Stärke spielt und weshalb Vertriebspartner nicht nur an ihrem System, sondern auch an sich selbst arbeiten sollten, lesen Sie im vollständigen Beitrag in der aktuellen Ausgabe der Network-Karriere.
Jetzt den vollständigen Beitrag lesen:
Die Network-Karriere auf Smartphone und Tablet – auch offline lesen.
Deine Audio-Zeitung: Erfolgsgeschichten, Interviews und Branchentrends zum Hören.
