Führung gehört zu den großen Themen im Direktvertrieb. Es geht um Teamaufbau, Motivation, Weiterbildung und darum, erfolgreiche Abläufe zu vermitteln. Doch was ist die Grundlage eines funktionierenden Geschäfts?
In der neuen Ausgabe der Network-Karriere stellt Peter J. E. Verdegem, Ph.D., MBA, genau diese Frage: Ist Führung im Direktvertrieb überbewertet?
Seine Antwort lautet: Nein. Entscheidend sei vielmehr, in welcher Reihenfolge man ein Geschäft aufbaut. Bevor Vertriebspartner zu Führungskräften entwickelt werden, sollten sie lernen, Kunden zu gewinnen, Bedürfnisse zu verstehen, passende Lösungen anzubieten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Verdegem beschäftigt sich auch mit der Rolle von Schulungen und Trainings. Weiterbildung kann wertvolle Impulse geben. Sie sollte jedoch in konkrete geschäftliche Aktivitäten münden. Denn erst praktische Erfahrungen schaffen die Grundlage, auf der Wissen weitergegeben und ein Team nachhaltig entwickelt werden kann.
Der Beitrag setzt damit einen Impuls für alle, die im Direktvertrieb Verantwortung übernehmen und andere Menschen beim Aufbau ihres Geschäfts begleiten möchten.
Weitere Themen der Ausgabe 10/2026
Neben dem Führungsthema erwartet die Leserinnen und Leser die Titelstory von Markus Miller unter dem Titel „Reichtum ist relativ“. Dazu kommen Berichte über PM International, das proWIN-Spendenprojekt „Pink for Good“ sowie die strategische Partnerschaft zwischen LR Health & Beauty und Dr. Juchheim.
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