„Ich merke es genau, 2022 wird mein Jahr! Ich werde so richtig durchstarten und alle meine Vorsätze Realität werden lassen!“ Und dann? Kommt in vielen Fällen irgendwas dazwischen. Weil uns Ausreden leichter fallen als uns mit dem inneren Schweinehund auseinanderzusetzen. Sie meinen es ernst und wollen dieses Jahr wirklich mehr Umsatz machen, mehr Neukunden gewinnen und dazu noch fitter werden und gesünder leben?
Wie heißt es so schön? In einem gesunden Körper steckt ein gesunder Geist! Zugegeben, mit dem gesunden Körper habe ich es eine Weile ganz schön schleifen lassen. Ich habe mal regelmäßig trainiert, geboxt und so weiter. Dann war ich ständig unterwegs, manchmal in fünf verschiedenen Städten an fünf Tagen – nix mehr mit Training. Das habe ich irgendwann auch zu spüren bekommen, als scheinbar der komplette Inhalt meines Kleiderschranks eingelaufen war. Komische Sache. Also habe ich wieder angefangen, zu trainieren – und bin jetzt schon eine ganze Weile wieder bei der Stange. Ohne Neujahr und großes Gedöns.
Gute Vorsätze allein reichen nicht. Sie müssen wirklich dahinterstehen, für die Veränderung brennen. Nur als Beispiel: Sie nehmen sich vor, dieses Jahr im Vertrieb richtig durchzustarten. Schön und gut – doch woran machen Sie fest, dass Sie Ihren Vorsatz in die Tat umgesetzt haben? Hier macht es deutlich mehr Sinn, wenn Sie planen, bis zum 20.12. diesen Jahres an jedem Bürotag mindestens fünf Kaltakquisen und fünf Kuschelcalls zu machen. Plus die Kontakte anzurufen, die Sie am Tag vorher nicht erreicht haben. Wenn Sie sich an den Plan halten, sind das im Jahr locker über 2.000 Calls, aus denen potenziell Umsatz entstehen kann! Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht – mich würde diese Zahl schon enorm motivieren. Möglicherweise definieren Sie auch noch eine Zahl, wie hoch Ihr Gewinn Ende 2022 ausfallen soll. Und dann geht es los, Schritt für Schritt, Tag für Tag mindestens die zehn Anrufe. Das ist SMART.
Jede Strategie ist allerdings immer nur so gut wie Ihr Wille und Ihre Durchsetzungskraft gegenüber Ihrem Schweinehund. Ihre Ziele können noch so smart sein – Sie müssen es auch schlicht und ergreifend machen! Auch an Tagen, an denen Sie sich nicht so gut fühlen und am liebsten im Bett bleiben wollen. Denn es sind gerade diese Tage, die dafür sorgen, dass Ihnen die neuen Gewohnheiten irgendwann in Fleisch und Blut übergehen und Sie gar nicht mehr groß drüber nachdenken.
Auf geht’s, mach 2022 zu deinem Jahr!
Martin Limbeck
