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Keiner mag diesen Verkäufer-Typ

Verkäufer werden nicht nur für Ihren Erfolg bezahlt, sondern zu über 60 Prozent für Ihre Leidensfähigkeit. Denken Sie darüber nach. Es stimmt! Jeder Verkäufer hat schon einmal einen todsicheren Abschluss verloren.  Wurde viele Male bei der Akquisition abgewiesen. Und ja, Verkäufer haben auch schon mal einen schlechten Tag!

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Zwei Fragen die jeden überzeugen

Ob beim ersten Date, dem Bewerbungsgespräch oder einem Kundentermin: Nichts ist so entscheidend wie der erste Eindruck. Der Begutachtungsprozess, wie wir unser Gegenüber wahrnehmen, geschieht innerhalb von nur einer Zehntelsekunde, wie Forscher der Princeton Universität vor etwa zehn Jahren herausgefunden haben.

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Die grundlose Angst des Verkäufers

Heute möchte ich über ein Thema schreiben, dass uns Menschen im Vertrieb oft beschäftigt. Besonders Führungskräfte, die mit ihren Teams Ergebnisse produzieren, sollten wissen, wie sie damit umzugehen haben. Es geht um die Angst des Verkäufers vor dem "Nein". Die Angst vor Zurückweisung spielt bei Verkäufern eine besonders große Rolle. Diese unterschwellige Angst führt dazu, dass Verkäufer ungern akquirieren.

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Ich sag ja bloß meine Meinung!

Aha, schau an, na so was. Immerhin ist das recht selten, denn wer sagt schon gerne seine Meinung? Eben. Meinungen darf man hier zu Lande gerne äußern, man bekommt es per Grundgesetz sogar verbrieft. Aber – wer sagt schon seine Meinung? Jeder wohl kaum, denn es kann sich gar nicht jeder leisten, seine Meinung zu sagen, so gerne es auch getan würde.

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Vertriebsprofis schlagen Ingenieure als gefragteste Kandidaten von Unternehmen

Vertriebsspezialisten sind die begehrtesten Fach- und Führungskräfte im europäischen Arbeitsmarkt. Das sagen mehr als ein Fünftel (22 Prozent) der in Europa befragten HR-Verantwortlichen in einer aktuellen Untersuchung von Korn Ferry Futurestep, dem weltweit führenden Spezialisten für Rekrutierung und Recruitment-Process-Outsourcing (RPO). Danach folgen Ingenieure und IT-Spezialisten.

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Frauke Berner als Direktvertriebs-Unternehmerin des Jahres 2016 ausgezeichnet

Das norddeutsche Direktvertriebs-Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt seit 1986 Cellagon Nährstoff­konzentrate aus Früchten, Gemüse, Kräutern und Ölen, die besonders reich an Vitalstoffen sind. Zugrunde liegt ein Ernährungskonzept, das die Vielfalt und Ganzheitlichkeit der Natur zum Vorbild nimmt, statt einzelne Wirkstoffe isoliert zu betrachten oder zu verwenden.

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App entlarvt Inhaltstoffe

Mit einer neuen App von Fraunhofer-Forschern kann man direkt in Objekte hineinschauen und sich spezielle Inhaltstoffe anzeigen lassen. Anwendungsmöglichkeiten gibt es zahlreiche: So kann man beispielsweise einen Apfel auf seine Pestizid-Rückstände untersuchen. Entsprechend dem Wikipedia-Prinzip sollen die Anwendungen sukzessive erweitert werden.

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Sagen Sie ja nicht JA!

Warnmeldung zur neuesten Abzockmasche am Telefon: Sie erhalten einen Anruf. Die erste Frage des Anrufers ist: "Hören Sie mich?" Wenn Sie jetzt "ja" sagen, kann es sein, dass Sie ein eine fiese Telefonfalle gelaufen sind. Denn eine neue Masche aus den USA findet offenbar auch in Deutschland statt. Das Wichtigste in Kürze: Ein einfaches "Ja" in einem Telefonat nutzen Betrüger, um daraus ein fingiertes Gespräch mit Vertragsschluss zusammen zu schneiden.

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