Flirten Sie gern? „Klar!“, werden Sie antworten, richtig? Dann stelle ich Ihnen gleich noch eine Frage: Machen Sie gern Akquise? „Uuuaah!“, denken jetzt viele. Ich wette, viele von Ihnen haben gleich ein mulmiges Gefühl in der Magengegend. Fühlen Sie bitte mal in sich hinein. Wenn ich Ihnen nun noch sage, dass verkaufen das Gleiche ist wie flirten, halten Sie mich womöglich für leicht irre.
Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor: Ein Mann und eine Frau haben sich im Internet kennengelernt und treffen sich zum ersten Date. Die beiden sind in einem schicken Restaurant verabredet.
Am Abend des Geschehens wollen sich die Zwei von ihrer besten Seite zeigen. Jeder der beiden brezelt sich auf, um möglichst überzeugend zu wirken und macht sich schick, um gut rüberzukommen. Schick ist sexy. Wer besser drauf ist, kommt auch besser an. Beide wissen: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.
Der Abend läuft bestens: köstliches Essen, exklusiver Wein. Im Gespräch knistert es zwischen den beiden. Sie kommen sich näher. Nachtisch, Kaffee ... Jetzt hat’s gefunkt. Irgendwann kommt der Punkt, konkret zu werden und die alles entscheidende Frage zu stellen: „Zu Dir oder zu mir?“
Was danach passiert, denken Sie sich bitte selbst. Die weiteren Details lasse ich an dieser Stelle besser weg ...
So weit, so gut. Nun fragen Sie sich wohl, was diese Geschichte mit dem Verkaufen zu tun hat? Ich verrate es Ihnen: Verkaufen IST Flirten!
Haben Sie das erst einmal für sich begriffen und verstehen, wie es geht, ist es ganz einfach und macht Spaß. Wer sich selbst, seine Dienstleistung oder sein Produkt richtig gut in Szene setzt, bekommt die besseren Abschlüsse. Sie gewinnen wesentlich schneller Kunden bei Akquise Gesprächen und erzielen mehr Umsatz!
Dr. Anja Strassburger
