Du hast dir einen kostenlosen Firmenwagen verdient. Deine Mutti ist stolz auf dich wie Bolle. Aber uns kümmert das nicht so sehr. Profis, die ihr Team inspirieren, gehen anders vor. Denn es geht in Wirklichkeit nicht um dein Auto. Es geht darum, was das Auto für den Rest deines Teams bedeuten kann. Das gleiche gilt für die Luxuskreuzfahrt, die du gewonnen hast, für den hohen Provisionsscheck, denn du erhältst oder für die 50.000-Euro-Uhr, die du am Handgelenk trägst.

Im Gegensatz zur Allerweltsmeinung wirst du niemand in deinem Team inspirieren, mehr zu tun oder zu besser werden, weil du eine schicke neue Phillipe Patek bekommen hast. Tatsache ist, dass sich die meisten Menschen von der ganzen Scheckwedelei und dem lauten Jubeln eher abgeschreckt fühlen, und zwar aus diesen Gründen:

• Niemanden interessiert es, wie reich, gutaussehend, außergewöhnlich und glücklich du bist. Zumindest so lange nicht, bis die anderen Menschen gehört haben, wie arm, unattraktiv, mittelmäßig und miesepetrig du vorher warst.
• Es scheint, als ob jeder darauf abgerichtet sei, „seine Story“ im Network-Marketing erzählen zu müssen. All das Spielzeug, die Provisionszahlungen und das viele Geld, das er oder sie verdient hat. Aber das inspiriert die Menschen nicht. Bedenke folgendes:

Der einzige Grund, warum du deine Geschichte erzählst, besteht in der Lektion oder in der Inspiration, die deine Geschichte für das Publikum und für dein Team liefert. Alles Weitere ist Selbstbeweihräucherung.

„Das gute Beispiel ist nicht eine Möglichkeit, andere Menschen zu beeinflussen. Es ist die einzige.“

Wenn du nur über Deine Autos, Armbanduhren und Reisen sprichst, werden die Teilnehmer im Publikum lediglich denken: “Was für ein arroganter Idiot. Er weiß gar nichts über mich, warum also erzählt er mir hier von seinen ganzen Geld- und Erfolgsgeschichten?“ Wer Menschen für sich gewinnen will, darf diese Art der Darstellung nicht wählen. Erzähle so, dass alle am Ende sagen: „Wow. Diese Person war in der genau gleichen Situation, in der ich mich momentan befinde. Sie stand einigen der Ängste gegenüber, die ich erlebe und hat auch manche der Herausforderungen überwunden, denen ich momentan gegenüberstehe. Sie ist in der Lage, mich zu führen. Und ich will ihr folgen.“

Und wenn das geschieht, befindest du dich auf dem Weg, eine echte Führungskraft im Network-Marketing zu werden.

Randy Gage